在廣東珠海，一家以外銷為主的小家電企業(yè)借助京東電商平臺叩開“內(nèi)銷大門”；在長三角，一場場政企懇談會為制造業(yè)外貿(mào)企業(yè)搭建“雙循環(huán)”橋梁；在沙特阿拉伯，33家成都工業(yè)企業(yè)組團出海拓市場，現(xiàn)場簽約金額超50億元……

在國際貿(mào)易環(huán)境復雜多變的背景下，我國制造業(yè)企業(yè)積極應對出口“變局”，走向國際的步伐絲毫沒有停歇：一方面將目光投向“一帶一路”等新興市場，用創(chuàng)新好產(chǎn)品闖出“新天地”；另一方面積極調整供應鏈與生產(chǎn)模式，推動出口業(yè)務轉內(nèi)銷。我國制造業(yè)正在變局中謀新局。

“國內(nèi)14億人的生意有得做！”

前陣子，剛參加完中國國際消費品博覽會的溢達集團品牌及零售副總裁蔡崴，一回到公司就帶領團隊分析最新的市場動態(tài)，謀劃下一步品牌推廣計劃。“現(xiàn)在大家在談的出口轉內(nèi)銷，溢達集團已經(jīng)進行了數(shù)年之久?！辈提苏f。

2020年，溢達集團這家高新技術型紡織企業(yè)旗下的子公司被美國列入實體清單，歐美訂單大量流失，業(yè)務占比45%的美國市場幾乎清零。面對困境，該公司毅然開啟轉型之路，從依賴歐美訂單、為國際品牌生產(chǎn)，到拓展國內(nèi)市場、培育本土品牌PYE派和十如仕……溢達集團用5年時間迅速轉身。用親身經(jīng)歷告訴同行：只要堅守制造根基，中國企業(yè)既能借船出海，更能自主航行。

“歐美市場重規(guī)模，國內(nèi)市場重靈活?！辈提艘徽Z道破該行業(yè)內(nèi)外銷的差異。歐美訂單量較大、交期更長、確定性更強，企業(yè)可能會提前規(guī)劃未來一年的產(chǎn)能計劃、款式設計等。而國內(nèi)訂單呈現(xiàn)“短、平、快”特征，交期更短、訂單量較小，對“小單快反”的要求也更多。

從出口轉向內(nèi)銷，企業(yè)也往往會出現(xiàn)“水土不服”，供應鏈與生產(chǎn)模式的調整是一大挑戰(zhàn)。江蘇華騰個人護理用品有限公司外銷份額占80%，一年有近2000萬元美國訂單。該公司國內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)穆龍生告訴記者，出口轉內(nèi)銷需要商業(yè)模式的轉型，公司需要對生產(chǎn)線進行柔性化調整，增加了管理難度，也對庫存周轉率提出了更高要求。

“不過，只要找對客戶、轉變意識，國內(nèi)14億人的生意有得做！”蔡崴認為，“在如今的貿(mào)易環(huán)境下，計劃不如變化快。我們需要思考如何擁抱這些變化，如何更好地為國內(nèi)客戶服務?！?/span>

中國是制造大國，也是消費大國。2024年我國社會消費品零售總額達48.8萬億元，同比增長3.5%；隨著國家擴內(nèi)需各項政策不斷加力擴圍，今年一季度，全國社會消費品零售總額12.47萬億元，同比增長4.6%……這些既是亮給外貿(mào)企業(yè)的“明牌”，也是出口轉內(nèi)銷最大的“確定性”。

不少外貿(mào)企業(yè)是國內(nèi)市場上的“新兵”，拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉向難、品牌建設難等，都是擺在眼前的現(xiàn)實。最近，京東、阿里、抖音電商、快手等十余家電商平臺以及盒馬、永輝等“集體行動”，著眼于這些企業(yè)轉型的困難，發(fā)揮各自優(yōu)勢，幫助他們快速開拓國內(nèi)市場。

得知珠海金稻電器有限公司因美國關稅影響出現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)積壓后，京東美容電器業(yè)務負責人帶隊緊急趕赴珠海，與金稻團隊深入溝通轉型策略，不僅提供了包銷支持政策，還整合站內(nèi)流量、營銷資源及渠道優(yōu)勢，助力金稻快速打通內(nèi)銷通路，實現(xiàn)品牌煥新。

行業(yè)協(xié)會也積極搭建對接橋梁。近日，中國商業(yè)聯(lián)合會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會等多家行業(yè)協(xié)會表示，將組織產(chǎn)銷對接會、培訓會等活動，幫助有需要的企業(yè)了解國內(nèi)市場需求和標準，推動產(chǎn)品適銷對路。

“出口轉內(nèi)銷，能否轉成轉好，關鍵還要企業(yè)在加大轉型升級、挖掘消費新潛力等方面下更多功夫?！敝袊暧^經(jīng)濟研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與技術經(jīng)濟研究所高技術室主任張于喆對記者表示，要認識到，“出口轉內(nèi)銷”并不是簡單地清理庫存，而要針對國內(nèi)市場因地制宜調整策略，精準品牌定位，持續(xù)發(fā)揮質量、研發(fā)等優(yōu)勢，推出更多好產(chǎn)品，培育和發(fā)展新的消費熱點。

用創(chuàng)新好產(chǎn)品闖出海外“新天地”

我國是全球最大汽車出口國，數(shù)據(jù)顯示，2024年我國汽車出口量實現(xiàn)了23%的同比增長。記者近日在第二十一屆上海國際汽車工業(yè)展覽會上注意到，在美國近期對貿(mào)易伙伴揮舞“關稅大棒”的背景下，中國車企正用創(chuàng)新引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展，走向國際的步伐絲毫沒有停歇。

以東南亞地區(qū)為主陣地，上汽通用五菱汽車股份有限公司正在構建起更完善的出海生態(tài)。“除了對我們的產(chǎn)品進行本地化制造和本地化生態(tài)改造以外，我們的核心供應鏈也實現(xiàn)了本地化。”該公司副總經(jīng)理韓德鴻說。

還有的車企憑借在新能源、智能化等領域積累的技術優(yōu)勢成為技術輸出方，國外車企則在合作中扮演技術引入與市場渠道提供的角色——這種“反向合資”的角色逆轉，成為中國車企“出?！毙侣窂?。

“用我們的技術和產(chǎn)品來復活西班牙‘埃布羅’這個汽車老品牌，讓他們的工廠再一次運轉起來，這種模式受到當?shù)卣蜕鐣臍g迎?！逼嫒鹌嚬煞萦邢薰径麻L尹同躍告訴記者。

中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會常務副秘書長蔣赟認為，當前中國企業(yè)出海拓展新市場要分情況探討。墨西哥離美國較近，該國產(chǎn)業(yè)在美國壓力下進行政策調整的可能性較大。對于此類情況比較特殊的市場，中國企業(yè)要做好“兩手準備”。

“一邊關注關稅政策的進展，一邊做好建廠的長期準備。中國企業(yè)要堅持長期主義，進入到任何的國別以及區(qū)域市場，都不是只進去待一兩年，一定是整套體系扎根當?shù)厥袌?。”蔣赟說，中企出海要學習和吸收當?shù)乇容^成功的歐美日韓車企的做法，發(fā)揮中國車企技術強項，如人工智能、自動駕駛等，做好產(chǎn)品。

同樣作為支撐出口增長的行業(yè)之一，近年來我國的家電行業(yè)出口積極調整市場結構。中國機電產(chǎn)品進出口商會家電分會秘書長周南向記者表示，我國家電行業(yè)對美國出口的市場占比已經(jīng)不到18%，對“一帶一路”沿線出口的市場占比已上升至近40%。

雖然業(yè)務在美國市場出口收入占總營業(yè)收入比例不足3%，但海信家電未雨綢繆，采取多區(qū)域產(chǎn)能協(xié)同的方式來應對風險，依托中國、墨西哥、泰國三大生產(chǎn)基地對出口美國產(chǎn)品進行協(xié)同供應。通過靈活調配多區(qū)域產(chǎn)能，海信家電構建起對單一市場政策波動的有效緩沖機制，降低了因美國關稅政策變動對企業(yè)經(jīng)營造成的沖擊。

放眼全球新興市場，如東南亞、拉美、非洲等地有著較大的拓展空間。以空調為例，這些地區(qū)以及歐洲的一些發(fā)達國家的空調普及率也不是很高，都還有發(fā)展?jié)摿?。業(yè)內(nèi)專家認為，中國出口的空調產(chǎn)品將會向著更清潔環(huán)保、更智能化、更舒適的方向發(fā)展，未來在新興市場的發(fā)展將更有優(yōu)勢。

“出口變局是挑戰(zhàn)更是機遇?！睆堄趩锤嬖V記者，企業(yè)開拓一帶一路國家等全球新興市場，其意義不僅限于應對當前的關稅戰(zhàn)和貿(mào)易摩擦，而是回應全球市場格局變化所作出的戰(zhàn)略性調整。這些市場往往可以更大釋放中國制造企業(yè)的成本領先型優(yōu)勢，中國制造憑借成熟的供應鏈體系、高效的生產(chǎn)能力和成本優(yōu)勢，迎來新的發(fā)展窗口期。

有效市場和有為政府“雙向奔赴”

前不久，由33家企業(yè)組成的“2025年成都工業(yè)領域政企代表團”前往沙特“淘金”。一路上，“關稅戰(zhàn)”是熱議的話題，但比起緊張和焦慮，大家討論更多的是應對策略，代表團上下有種“擰成一股繩”的氛圍。

政商洽談、對接會議、園區(qū)考察……翻開代表團沙特5天日程的安排表，10余項行程滿滿當當?！盀榱诉@次出行，我們做了充分的對接和調研，每個點位都有很強的針對性?！背啥际薪?jīng)信局市新經(jīng)濟委相關負責人說，以第一站沙特投資部為例，這是沙特政府的核心機構，手握萬億級投資計劃，正積極推動能源轉型，成都相關能源企業(yè)可憑借技術優(yōu)勢參與其中。

此次對接活動收獲顯著成效——希迪智駕（成都）科技有限公司與沙特格拉達瑞卡車與重型設備有限公司達成“成都造”高端定制重卡采購協(xié)議，成都硅寶科技股份有限公司與阿卜杜拉·巴赫特·阿爾·馬赫里汽車配件有限公司就采購有機硅密封膠產(chǎn)品進行簽約……

近段時間以來，多地領導干部密集走訪企業(yè)，召開一場場政企懇談會，聽取外貿(mào)外資企業(yè)經(jīng)營情況、應對美國加征關稅的舉措建議，從頂層設計層面持續(xù)打好“穩(wěn)拓調優(yōu)”組合拳，幫助外貿(mào)企業(yè)搭建“雙循環(huán)”橋梁。

為助力更多企業(yè)加速全球市場多元化布局，外貿(mào)大省江蘇加強政策信息服務供給，開展東盟、中東、非洲等新興市場分析研判，10多場“貿(mào)促服務助企行”品牌宣講活動走進企業(yè)，將最新市場動態(tài)和政策解讀送到企業(yè)家手中。據(jù)了解，接下來，馬來西亞、泰國等多國經(jīng)貿(mào)代表團將受邀來訪，江蘇將組織外貿(mào)企業(yè)就新能源、智能制造等行業(yè)開展對口洽談。

一部分出口商品轉向國內(nèi)市場后，如何找到合適的產(chǎn)業(yè)生態(tài)位，也考驗著區(qū)域的產(chǎn)業(yè)承載能力和規(guī)劃能力。

深圳大力支持企業(yè)打造國貨潮品新品牌，計劃在消費電子等細分領域引進和培育一批瞪羚品牌，積極推動首發(fā)經(jīng)濟，并推出2025年服務企業(yè)拓展國內(nèi)市場系列支持政策，包括支持企業(yè)參加消費品以舊換新補貼活動，支持網(wǎng)絡零售擴容等10條具體措施，單項最高獎勵達2500萬元。上海推動內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線同標同質”，為企業(yè)拓展國內(nèi)市場提供政策咨詢、產(chǎn)品檢驗檢測、認證綜合服務；同時加強金融對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的支持力度，鼓勵銀行創(chuàng)新金融支持內(nèi)外貿(mào)一體化方式，支持已投保出口信用保險的外貿(mào)企業(yè)投保國內(nèi)貿(mào)易信用保險等。

不少企業(yè)擔心，大量出口商品集中涌入國內(nèi)市場，可能激化同質化競爭，尤其在一些趨近飽和的行業(yè)，會帶來產(chǎn)能踩踏和市場積壓。

對此，賽迪研究院工業(yè)經(jīng)濟研究所所長關兵表示，行業(yè)主管部門要“疏引結合”，幫助企業(yè)疏通國內(nèi)渠道的同時，加強創(chuàng)新發(fā)展，引導企業(yè)在產(chǎn)品品質、商業(yè)模式等方面差異化發(fā)展；要規(guī)范市場秩序，引導企業(yè)有序良性競爭，堅決整治企業(yè)惡性競爭；要加強知識產(chǎn)權保護，引導營造創(chuàng)新氛圍；要健全信用體系建設，引導企業(yè)誠信經(jīng)營，讓出口企業(yè)成為國內(nèi)企業(yè)的“互補”角色，而不是“競爭”角色。

政策越細致越靈活，才越有可能讓企業(yè)在風浪中“軟著陸”，實現(xiàn)有效市場和有為政府的“雙向奔赴”?！拔覈闹贫葍?yōu)勢、市場優(yōu)勢完全可以托舉起企業(yè)家的大膽探索，也足以應對變局。”盡管正在經(jīng)歷風浪，不少企業(yè)也充滿信心。